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    吕咏奇:让中国制造更进一步!

    作者:轴承人才网更新日期:2019-12-06 15:30:31来源:轴承人才网

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    文章概况:吕咏奇:让中国制造更进一步
    从语文老师到CEO,从中文专业到轴承领域,吕咏奇的职业生涯充满了跨越和挑战。如今,他带领着海宁奇晟轴承有限公司不断前行,在不断打造国产品牌、努力以国产代替进口的道路上加速前进。

    “下海”寻求新机遇

    90年代,一个潮起浪涌的年代。社会刚由计划经济向市场经济转型,国人对“铁饭碗”的憧憬开始受到挑战。仿佛坚冰融化之前的河流,各种机会如冰面下的暗流般不断撩拨着年轻人的心。


    下海。这个给很多人带来人生巨变的词语,也赋予了年轻的吕咏奇破釜沉舟的勇气。吕咏奇是名副其实的第一批“下海”之人。在这之前,他已经在海宁一中当了15年的语文老师,突出的工作能力让他一度成为了学校的重点培育对象。“当时别人说,你这个职业多好,稳定,还有前途。但是去做生意,成为那时候所谓的‘个体户’,心理上总有点落差。”吕咏奇回忆说。

    他选择“下海”的领域,是轴承生产。这也是源于巧合:当时他有一个在海宁农机厂的朋友,正好是做这一行的。朋友告诉他:中国的轴承,起步并不晚,但是质量太差。仅仅只能让器械转动而已,使用寿命短且样式少,无法满足顾客多样化的要求。就此,他看到了巨大的市场机遇。1996年,吕咏奇离开校园,创办了海宁正扬轴承有限公司。

    轴承是机械制造业的基础。有转动的地方就需要轴承,工业、农业、国防、科学技术和家用电器等各个领域都少不了它。轴承拥有超过15万个品种,正扬轴承原先生产的产品,技术相对简单,只能运用于普通电机。随着市场进入者越来越多,同质化竞争严重,产品利润进一步降低。

    “2000年到2010年以来,我们又面临一个转型。传统产业进入红海,利润越来越低,导致大量企业没有创新能力和研发投入。另一方面,产业成熟了,市场开始分化,没有竞争力的企业很快就会被淘汰。”吕咏奇说。

    以“浙江精神”赢得市场

    2012年,吕咏奇另起炉灶,创办了海宁奇晟轴承有限公司,以生产角接触球轴承为主要发展方向。角接触球轴承系列拥有高转速、耐高温、高精度、长寿命等特点,可用于高精度装备机械、机器人的核心部件、汽车关键零部件、高速电机等领域,产品附加值高。但角接触球轴承系列与正扬轴承原先的产品生产工艺不一样,管理也不一样,需要特定的生产环境。


    “当时的转型非常有挑战性。从制作材料,到生产工艺、装备、管理模式乃至员工素养,都提出了更高的要求。”更令很多生产者望而却步的是,角接触轴承的产品研发周期比较长,而用户总是倾向于购买大品牌的产品。

    为了打开市场,吕咏奇积极让企业参展,努力发展全国经销商,与此同时积极推荐用户试用产品,花了足足4年时间做市场营销和产品推广。不过在他看来,快速打开市场的办法,除了保持产品的高质量之外,优良的服务也是关键。

    “我们的竞争对手,有国外巨头,也有国内的一些老牌国企。他们的研发能力在我们之上,这是无可辩驳的现实。但是我们具有机制灵活的优势,在产品交期、产品个性化定制方面能够发挥长处。”

    吕咏奇把这些概括为“浙江精神”。“在奇晟,没有上下班和没有周末的概念,我们可以做到下午三点钟收到货款,5点钟就能发货。这是别的公司很难做到的。别人产品交期是90天,我们可以保证在60天甚至更短;此外我们也可以个性化定制产品。这就是浙江精神,把用户需求摆在第一位。”

    让“中国品牌”更有力量

    轴承是非常专业的产品,整个市场对于品牌的高认可度是新生品牌进入的最大门槛。对此,吕咏奇非常有感触。“要让市场用户接受一个名不见经传的品牌是很困难的。哪怕你的东西真的好用,也很难。”


    目前,企业还处在大量做OEM(也就是俗称的代工生产)阶段,虽然已经有了相当的行业认可度,但和国际大品牌相比还是有一定差距。今年有一个令吕咏奇印象深刻的订单,客户原本是选择与总部位于瑞典的斯凯孚公司合作,这是全球最大的轴承生产企业。合作过程中,客户的生产计划临时发生变更,要求增加订单,可斯凯孚方面需要提前三个月报备才可以变更订单,面对临时的要求则无能为力。最终,奇晟得到了这个订单。“我们之前一直在给这家客户做仿真实验,算是他们的‘备胎’。和斯凯孚相比,我们的流程更灵活,可以满足临时变更计划这样的需求。这次合作过程很顺利,但从根本上来说,就算之前的仿真实验完美通过,用户也不会把我们作为合作首选;只有斯凯孚方面出问题的情况下,才会想到我们。这也表明,想要真正在一个行业打响知名度是很难的。”

    这是吕咏奇的烦恼,也是中国制造业目前普遍的现实。但吕咏奇显然是迎难而上的那个人。为了赶超同行、提升产品水准,吕咏奇在企业研发的投入上不遗余力。目前,奇晟公司很多订单都是针对客户需求定制的,这是因为大公司为避免同行模仿,倾向于采用非标产品,无法通用。这就使得几乎每一款产品开发都需要企业进行大量的研发投入。“客户会提出各种各样的要求,产品做起来很累,很多同行会选择放弃,转去做一些简单的产品。虽然这也可以赚钱,但长期来看肯定会影响企业的发展进步。”

    不断地接受挑战,带来的成果是显而易见的。“客户的要求在提高,对我们来说市场机会也越来越多。找我们开发产品的人越来越多,我们的影响也越来越大。”

    目前,奇晟轴承生产的角接触球轴承、超薄型球轴承等数百个品种,主要销往美国、德国、瑞士、意大利、法国等国家,拥有七八十个固定客户,日益成为国外市场上一支不容忽视的“中国制造”力量。今年,企业搬进了新的工厂,同时也将数字化改造提上日程,未来将用大数据来让生产透明化。

    这一切努力,都是在为打响“奇晟”这个品牌而不遗余力。“我们希望成为一家让人尊敬的企业,最终,要让市场认可我们的品牌,让大家明白‘中国制造’所具有的高附加值。”面对未来,吕咏奇充满了希望。

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